2017年，当张永伟创立胤迈医学时，医药行业正沉浸在资本狂热中。创新药估值屡创新高，生物科技公司如雨后春笋般涌现。然而，这位有着十多年行业经验的创业者，却选择了一条看似不那么性感的路径——专注于医药领域的专业服务。

八年过去，行业周期几经轮转。当泡沫退去，胤迈医学却在动荡中展现出惊人的韧性，不仅连续七年保持增长，更在2024年实现了近7000万元的销售额。在2025年9月港大－复旦IMBA项目举办的“医疗创想家”活动上，作为圆桌讨论嘉宾的张永伟分享了他的思考：“医药行业不缺机会主义者，缺的是长期价值的守护者。”

专业底色，从行业观察者到价值创造者

在创立胤迈医学前，张永伟已在医药行业深耕近二十年。这段经历让他对行业有着极为细致的观察：“医药行业看似热闹，但在医学证据生成、市场洞察策略等专业服务领域，却存在着巨大的供给缺口。”

2017年，行业正处于创新药投资的巅峰时期。张永伟却看到了另一幅图景：大量药企在追逐热门靶点的同时，却忽视了最基础的医学服务能力建设。“创新不仅是实验室里的突破，更是对医疗价值的每一分深入理解。”在胤迈医学创立初期，张永伟就明确了公司的定位——不做追逐风口的投机者，而要做专业价值的建设者。

与当时流行的“快速扩张、资本驱动”模式不同，张永伟选择了慢但深的路径。胤迈医学首批招聘的不是销售人员，而是具有临床背景的医学专家。在公司最早的客户产品策略内部讨论会上，张永伟经常与团队争得面红耳赤，只为一个医学观点的精准表述。“专业服务公司的核心资产是信誉，而信誉是靠每一个专业细节累积起来的。”

这种对专业的坚守，在短期内看似放弃了市场机会，长期却为胤迈医学建立了独特的竞争壁垒。当行业回归理性，客户愈发看重服务提供商的专业深度而非价格优势时，胤迈医学的价值开始真正显现。

组织哲学，构建“可持续成长”的基因

张永伟对组织能力的重视，源于他对行业波动的深刻理解。“医药行业政策变化频繁、监管日益严格，只有内部组织系统足够稳定，才能穿越外部的不确定性。”在胤迈医学，“组织稳定性”不是保守的代名词，而是持续创造价值的基础。

在管理架构上，张永伟倡导“方向感”而非“控制感”。他给予团队充分的专业自主权，鼓励一线团队基于客户需求灵活调整方案。在胤迈医学，经常能听到张永伟的一句话：“只要方向正确，试错是被允许的。”这种管理理念，在专业服务行业尤为重要——过度标准化会扼杀创造力，而完全放任又会导致专业偏差。

人才培育是张永伟组织哲学的核心。他坚持“以人才为中心，而非以流程为中心”的理念。在胤迈医学，新员工入职后并不立即投入项目，而是需要完成系统的培训周期。培训内容不仅包括医学知识体系、临床指南，还包括医药企业决策机制、医生行为洞察等深层次内容。

张永伟在团队建设上有着独到的见解：“专业服务公司的核心竞争力，在于团队的专业判断力。这种判断力无法通过流程标准化获得，只能通过持续学习和实践积累。”因此，即使在项目压力最大时，胤迈医学的培训投入也从未缩减。

专业主义，在浮躁市场中坚守价值

在资本狂热期，胤迈医学曾多次面临诱惑。有投资者建议公司快速扩张规模，抢占市场；也有客户提出“标准化产品”需求，希望以更低价格获得服务。张永伟却始终坚守专业主义的底线。

“医药行业关系患者健康，专业性是我们的生命线。”张永伟在内部会议上多次强调。在胤迈医学，每个项目都必须经过严格的质控流程，确保输出的医学内容科学、准确。这种对专业的坚持，有时会让公司失去一些追求“快”的客户，却赢得了更多追求“质”的长期伙伴。

张永伟对专业性的坚持，也体现在胤迈医学的业务选择上。公司明确拒绝参与任何可能影响科学公正性的商业合作。在一次行业会议上，张永伟直言：“医学服务公司不是药企的营销工具，而是科学传播的桥梁。我们的价值在于客观、专业，这是赢得医生和患者信任的基础。”

这种专业主义，在行业整顿时期显示出其前瞻性。随着医药反腐深入推进，曾经盛行的“带金销售”模式难以为继，药企对真正专业的医学服务需求大增。胤迈医学因始终坚守专业底线，反而获得更多客户青睐。

行业洞察，从BP变化看产业演进

作为行业的近距离观察者，张永伟对医药营销有着独到见解。在2025年港大－复旦IMBA的论坛上，他分享了对行业趋势的观察：“BP的重心正从单一的品牌规划向更宏观的业务规划迁移，强调跨部门协同与生态整合。”

在张永伟看来，医药行业正在经历一场深刻的变革。传统以医药代表拜访和频繁召开会议的“会销”模式逐渐失效，药企需要重新思考价值创造的方式。“未来医药企业的竞争，不仅是产品的竞争，更是生态系统的竞争。单一产品优势难以持续，唯有构建协同共生的产业生态，才能在变革中立于不败之地。”

基于这一判断，胤迈医学的服务内容也在不断进化。公司不仅提供传统的医学服务，还帮助药企构建生态系统能力。在服务一家创新药企时，胤迈医学协助其构建了涵盖医生学术教育、患者管理、临床科研、数据洞察等相关的整体解决方案，使产品的市场表现远超预期。

张永伟认为，医药行业的未来属于那些能够平衡短期业绩与长期价值的企业。在胤迈医学的服务理念中，不仅关注客户产品的短期市场表现，更关注如何帮助客户构建可持续的竞争能力。“我们的目标不是做客户的冗余供应商，而是成为客户业务增长的真正伙伴，拿一些客户的话说，我们要成为客户的第二市场部。”

未来布局，在变革中寻找确定性

面对医药行业的快速变化，张永伟为胤迈医学制定了清晰的发展路径。他坚信，无论外部环境如何变化，专业价值永远不会贬值。

在业务层面，胤迈医学正从传统的医学服务向更前端的证据生成和更后端的数据洞察延伸。公司投入大量资源建设真实世界研究能力，帮助客户在产品全生命周期中生成医学证据。同时，通过大数据分析，为客户提供更精准的市场洞察。

张永伟特别看重人才梯队的建设。在他的规划中，胤迈医学不仅要成为专业服务的提供者，更要成为行业人才的培育者。公司内部建立了完善的培训体系，并与多家高校合作，共同培养兼具医学知识和商业意识的复合型人才。

“医药行业的未来属于那些能够持续学习、不断进化的组织。”张永伟表示，胤迈医学将继续加大在人才培养方面的投入，打造学习型组织，以应对未来的不确定性。

在张永伟的蓝图里，胤迈医学的未来不仅是一家成功的商业公司，更是推动行业进步的重要力量。通过参与行业标准制定、开展学术研究、促进业界交流，胤迈医学正将自身的专业能力转化为行业公共产品，推动整个生态的进步。

医药行业仍在快速变化，政策调整、技术革新、市场重构仍在继续。但在张永伟看来，变化是常态，专业是基石。他所构建的胤迈医学，不追求速度与规模，而是相信专业主义的长期价值。

“在这个信息过载的时代，真正的专业能力反而成为稀缺资源。”张永伟说，“我们可能不会是最快的，但希望成为最值得信赖的。”

或许，这正是张永伟商业哲学的核心——在变化中寻找不变，在复杂中坚守简单。当行业潮水退去，专业主义的价值终将闪耀。

（文/陈铭）